外貿(mào)你真的知道如何推廣嗎？
2021-11-02 08:55:23
外貿(mào)企業(yè)自我推廣的方式有很多，比如阿里巴巴、中國制造、福步論壇、fb等等，都是常用的推廣方式。最近很多外貿(mào)朋友都在問外貿(mào)站的設(shè)立，那么外貿(mào)企業(yè)為什么要建獨立的網(wǎng)站呢？再來看看外貿(mào)推廣的現(xiàn)狀:●外貿(mào)B2B平臺的效果越來越不明顯(像這些中國制造的平臺，每年投入在上面的推廣成本很高，但效果并不顯著)；●廣交會等外貿(mào)展會等傳統(tǒng)推廣渠道成本過高；●外貿(mào)獨立網(wǎng)站長期屬于企業(yè)固定資產(chǎn)，成本較低；●外貿(mào)企業(yè)需要一個自己的線上產(chǎn)品展廳；●電子商務(wù)已成為全球貿(mào)易趨勢；●海外買家越來越多地利用互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)商；外貿(mào)企業(yè)建獨立網(wǎng)站有什么好處？1.樹立企業(yè)形象，展示或提高企業(yè)競爭力。最初的功能是展示企業(yè)形象，就像各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布的企業(yè)形象廣告一樣。不同的是成本低，有效時間長，速度快，更新方便。仔細考慮你的競爭優(yōu)勢在哪里，比如企業(yè)有沒有獲得什么獎勵，產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，客服的上風(fēng)等等。，認真對待這項工作，準(zhǔn)備更多相關(guān)資料。而要了解為什么訪問者來你的網(wǎng)站而不是你的競爭對手的網(wǎng)站，此時我們應(yīng)該對競爭對手的網(wǎng)站進行更詳細的分析，看看他們提供了什么樣的內(nèi)容，目標(biāo)受眾和我們有什么問題等。通過這樣的分析，我們可以更加清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，從而做到揚長避短。 其實對競爭對手站點的分析應(yīng)該貫穿于企業(yè)站點的整個建設(shè)過程，通過綜合分析，吸取其長處，避免其短處。 因此，只考慮“我的品牌和競爭對手的區(qū)別”已經(jīng)不夠了。要努力收集這個企業(yè)的相關(guān)信息，放到網(wǎng)上，這樣無形中塑造了企業(yè)形象，提高了企業(yè)的口碑，一定會為你贏得更多的客戶和潛在客戶。 2.改善與客戶的溝通。客戶對公司產(chǎn)品的意見，你可以立即得到并快速回應(yīng)公司的建議，然后通過網(wǎng)站反饋給客戶。 這是公司和客戶之間的橋梁。 準(zhǔn)備一些客戶需要填寫信息的日常表格，轉(zhuǎn)化成電子表格在網(wǎng)上發(fā)布，通過一系列的推廣流量，收集大量的客戶信息，建立自己的潛在客戶信息庫，進行線上或線下的跟蹤，肯定會挖掘出很多新客戶。 3.加強客戶服務(wù)客戶服務(wù)的重要性已經(jīng)被很多企業(yè)所熟知。目前激烈的市場競爭導(dǎo)致產(chǎn)品差異迅速縮小，售前售后服務(wù)的個性化日益凸顯。各大企業(yè)都在努力加強這方面的宣傳。該網(wǎng)站是一個高度互動和反應(yīng)迅速的媒體。通過網(wǎng)站收集消費者的信息和反饋，有助于加強客戶服務(wù)質(zhì)量，從而贏得更多的客戶，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。 如果你的企業(yè)專注于服務(wù)，或許你應(yīng)該根據(jù)你企業(yè)的特點為你的服務(wù)定義一種網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)格，并努力在網(wǎng)站建設(shè)中創(chuàng)造這種風(fēng)格。而且，如果真的能夠保護客戶的利益，對這方面的信息進行整理整頓，并拿出各種措施，在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬空中給客戶留下好印象。 4.發(fā)布信息建立企業(yè)營銷網(wǎng)站，可以將企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推送到網(wǎng)上，獲得更多的商機和市場競爭力，這是企業(yè)走近電子商務(wù)的第一步。 你要注意信息的收集和以后的維護。這是增加企業(yè)營銷渠道的一種方式。 可以利用網(wǎng)站以最經(jīng)濟有效的方式向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，為客戶服務(wù)。 通過網(wǎng)站，及時提供企業(yè)的最新消息，如新產(chǎn)品開發(fā)、股價、經(jīng)營情況等。 另外，在收集企業(yè)信息的時候，你要識別你的目標(biāo)訪問者，明確別人訪問你網(wǎng)站的原因，也就是考慮這些目標(biāo)訪問者的需求。只有提供有針對性的網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好地吸引訪問者。 如果訪客更在意售后服務(wù)而不是產(chǎn)品價格，那么售后服務(wù)的內(nèi)容應(yīng)該在網(wǎng)站上被夸大。 5.進步、進步和效率互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是它可以24小時為你和你的客戶服務(wù)。在工作中，我們經(jīng)常會遇到客戶提出的各種問題，其中很多都是重復(fù)性的。因此，你可以在網(wǎng)站上總結(jié)客戶最關(guān)心的話題并給出答案，這就是我們常說的常見問題，而不是擔(dān)心重復(fù)回答這些問題，這樣你的工作效率會更高。 6.刺激需求“刺激需求”是指在社會財富極其豐富的當(dāng)今社會，存在著巨大的潛在需求，但顧客往往沒有意識到自己的需求是什么，而是在瀏覽各種商品信息的過程中，以某種形式刺激潛在需求，進而形成消費。 現(xiàn)代廣告和營銷的一個主要話題是如何激發(fā)和釋放這種潛在的需求。 在網(wǎng)站營銷方面，也可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)的樞紐是在相關(guān)信息資源上多下功夫，給訪客一個空的空間，全方位提升相關(guān)知識，將產(chǎn)品信息與其他信息公平結(jié)合，從而巧妙地激發(fā)訪客的潛在需求。 7.展示產(chǎn)品或技術(shù)的優(yōu)勢在目前競爭激烈的市場中，除非大公司有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品占據(jù)上風(fēng)，否則普通中小公司可能很難在這方面占據(jù)上風(fēng)。沒關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特點是開放性和跨地域性，這決定了互聯(lián)網(wǎng)上的信息共享。這一特點為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)競爭的可能性:通過互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要的、無法通過常規(guī)方式收集的信息?？绲赜蛐允沟闷髽I(yè)營銷突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模。因此，“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)能夠在統(tǒng)一的起跑線上與大企業(yè)競爭”。 8.服務(wù)買家“先付錢，再索要”是一種非常實用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。面對無數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，如果你不給消費者提供任何好處，消費者也不會想到你。 這也是為什么我在這篇文章中開始夸大“對客戶有什么好處”，準(zhǔn)備所有對消費者有利的資料，運營各種對消費者有利的流量，通過網(wǎng)站進行宣傳，同時配合線下運營，比如:網(wǎng)站發(fā)布后可以配合線下推廣流量。簡而言之，記住為你的客戶或消費者提供更多的好處。 9.傾銷新產(chǎn)品網(wǎng)站是與客戶溝通的重要工具，也是傾銷新產(chǎn)品的重要渠道。 通過網(wǎng)站，你可以從各個方面容納傾銷的新產(chǎn)品。 測試新產(chǎn)品的市場反應(yīng)，獲得即時反饋。 在交易流程中，一張照片可以超過千言萬語，可以通過提供企業(yè)照片、音頻、圖片文件等多媒體信息為客戶服務(wù)。
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